营销战线上的“尖刀兵”

——记集团公司劳动模范、济矿营销分公司铁路运营部经理林卫兵

金沙国际网址【榜样力量】营销战线上的“尖刀兵” 。他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星,从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载;他一腔热血、壮志满怀,励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为;他是一位名副其实的矿工子弟,是销售领域内为数不多的高级营销师;他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹,集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程;他,如今已至不惑之年,凭借平生多年的历练和业务积淀,在营销分公司火力全开、大放异彩,夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来,部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角,2017年,在部门经理林卫兵的带领下,仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元,完成利润1300余万元,超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际,林卫兵率领铁路运营部不等不靠,自我加压,尽锐出战,精准施策,强化市场开拓,实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通,积极解决以往年度出现的问题,维护好与老客户的关系,确保了业务量只增未减,重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展;二是采用“请进来,走出去”的方式,积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户;三是充分利用兖矿信用额度,实现了“赊买,现卖,缓付”;四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时,尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”,在大幅度提升业务量的同时,大大降低了公司的资金占用压力;五是创新营销模式,在保证资金风险可控的前提下,实现了利润最大化;六是抓住市场机遇,通过多次交流,东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”,保证了资金安全。

精诚所至、金石为开,林卫兵率领铁路运营部主动作为、不等不靠,超前谋划布局、合理安排部署,在公司领导的正确决策下,用心感染客户、用诚意开辟市场,微笑面对困难、拥抱困难、与困难交朋友,为营销分公司经营业绩的大幅提振提供了强力保障。

攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际,为充分发挥西北煤南下,超前布控梁山铁水联运业务拓展工作,尽快实现集团公司升级转型,7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线,实地调研跨越5省7市,途径25县,历时1个月,行程1万多公里,调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所,调研时间之长,力度、广度之大尚属集团首例。8月2日,西部调研圆满收官,此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点,摸排了西北部煤矿的生产经营现状,掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度,并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流,打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告,为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

值得一提的是,探索瓦日线之行困难重重、异常艰辛,途径暴风骤雨、炎热暴晒,山西、陕西泥石流频发,国道、县道路面坍塌严重,西北气候干燥炎热,烈日之下几近中暑,但他们不惧风险、排除万难,脚印覆盖了瓦日线沿途的数十个站台及煤矿,一步一个脚印用脚丈量了瓦日线。

殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵

平时密切关注上、下游客户及周边局矿经营动态,深入剖析研判当前市场,精确市场定位,将信息调研纳入部门日常管理,拓宽市场信息调研的深度和广度,加强纵向信息的收集,重点掌握下游客户生产、经营情况,做到市场信息第一时间的获取、核实与上报。在抓好集团内部市场的同时,大力开拓外部市场,积极引进需求量大、经营业绩较好、诚信度较高的合作伙伴,努力降低资金风险。盘活经营市场,加大电煤开发力度,扩大电煤操作量。

11月份,通过到秦皇岛参加全国煤炭交易会,向来自全国煤、钢、电、运行业精英们就梁山物流项目进行了隆重推展,通过向观展客户介绍项目优势、经营模式、投资效益、规划布局及合作发展方向,在初步达成战略合作意向、掌握丰富上下游资源的同时,促使济矿集团京杭公、铁、水联运项目在全国声名远播,大大提振了济矿物流项目的品牌知名度和影响力。为梁山物流园的稳健运营奠定了基石。

此外,积极协助物流公司开展煤炭采购与销售,珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区,将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等,加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来,在林卫兵带领下,铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后,林卫兵立即召开部门会议,不等不靠、超前谋划,统筹谋划后,立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验,详细了解市场信息;为确保按时完成供应量,在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤,圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香?在营销战线上的十余年历练,让他从一位名不见经传的普通矿工成长为营销战线上的璀璨之星。三十功名尘与土,八千里路云和月,他一步一个脚印走来,用实际行动和光辉业绩谱写了人生的华美乐章。

“以诚待人、用心做事,把简单的事情做好了,日复一日,你就会成为一位不简单的人”,林卫兵如是说。

酒入肝肠,化为合作之源,并无酒恋,为何时常对影成三?或许,只因他对营销这片大地,爱得如此深沉……

集团机关 张大壮

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